Le attività cerebrali e i comportamenti di acquisto dei clienti.

Relatore: Ing. Alberto Bulzatti

Perché si acquista  un prodotto invece di un altro? Cosa porta all’acquisto? Da che cosa sono influenzate le decisioni quando si compra un prodotto o un servizio?

Il Neuromarketing, curioso connubio di marketing e scienza, sarà davvero la chiave per capire completamente i pensieri, le emozioni e i desideri dei consumatori? Permetterà davvero di capire completamente ciò che li seduce e li spinge a fare un acquisto? Forse è ancora presto per dirlo, ma di sicuro alcune convinzioni che tutti hanno sostenuto a proposito di quel che seduce il nostro interesse per un prodotto o servizio sono oggi da rivedere.

Nell’incontro del 20 aprile prossimo alle ore 20.45, cercheremo di dare risposta ai quesiti sopra formulati sfruttando i risultati ottenuti da un recente studio che ha visto coinvolti migliaia di volontari in tutto il mondo e che, attraverso strumenti quali la risonanza elettromagnetica funzionale e l’elettroencefalografia, ha permesso di capire – mediante la scansione dei cervelli e il monitoraggio delle attività cerebrali - che cosa effettivamente succede nella testa delle persone quando sono sottoposte a determinati stimoli emozionali con finalità promozionali o pubblicitarie.

E a chi può giovare conoscere le risposte ai nostri quesiti se non a un professionista della vendita?

Vi aspettiamo numerosi!